OBJECTIF

Le/la Responsable de Développement Commercial est un(e) professionnel(le) très
qualifié(e) et opérationnel(le), capable de piloter les actions commerciales d’une
équipe et de mener en autonomie des négociations complexes, qui nécessitent
l’élaboration de solutions «sur-mesure», avec les clients les plus importants.
Ayant pour mission de mettre en oeuvre la politique commerciale définie par sa
direction, il/elle élabore et conduit un plan d’actions commercial, organise sa
prospection, propose et négocie les offres avec les clients.
Rattaché(e) à un(e) directeur(rice) commercial(e), un(e) directeur(rice) région
au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, le/la Responsable
de Développement Commercial a la responsabilité de développer le chiffre
d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au
niveau d’une zone géographique.
Il/elle exerce aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, en
agences ou en centres de profit, que dans des PME-PMI disposant d’une fonction
commerciale structurée.
Il/elle sera en capacité de réaliser toutes les étapes commerciales et légales d’un
achat ou d’une location de bien immbilier, de l’estimation du bien au financement
de celui-ci.

Il/elle sera en capacité de réaliser toutes les étapes commerciales et légales d’un
achat ou d’une location de bien immbilier, de l’estimation du bien au financement
de celui-ci.

 

Admission

 

• Titulaire d’un BAC+2 à dominante commerciale (BTS, DUT, L2 validée, titre professionnel de niveau III)
• Dossier de candidature dûment complété, lettre de motivation et CV + test en anglais
• Entretien de motivation
• Tests de positionnement

 

Durée & Rythme

 

  • 1 an
  • 2 jours en formation / 3 jours en entreprise

 

Lieu de formation

 

3 rue des Minimes

02000 LAON

• Avoir une bonne capacité à convaincre
• Avoir le goût du challenge
• Être mobile géographiquement
• Avoir un bon niveau d’anglais
• Être rigoureux(se)
• Avoir un potentiel commercial
• Avoir une bonne présentation
• Avoir des qualités de communication

• Avoir des capacités à convaincre

• Être rigoureux(se)

• Avoir le goût du challenge

• Avoir un potentiel commercial

• Être mobile géographiquement

• Avoir une bonne présentation

• Avoir un bon niveau d’anglais

• Avoir des qualités de communication

  • Agent(e) immobilier(ère)
  • Négociateur(rice) en immobilier
  • Chasseur(euse) de biens immobilier
  • Administrateur(rice) de biens
  • Syndic de copropriété

• Contrôle continu
• Matchs de négociation
• Projet de développement commercial
• Evaluation sous forme de QCM
• Soutenance d’un mémoire face à un jury de professionnels et chefs d’entreprise

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
• Conduire un projet
• Assurer une veille de marché
• Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Élaborer un plan d’actions commerciales
• Élaborer un budget prévionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise


PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE
• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Évaluer l’impact financier de la solution proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scénarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la légalisation en vigueur


MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Évaluer et analyser les résultats d’un projet
(Une partie des cours sera réalisée en anglais.)


COMMERCIALISER, VENDRE ET LOUER DES BIENS IMMOBILIER
• Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
• Conseiller, préparer, rédiger un contrat de bail d’habitation
• Rédiger les mandats adaptés au contexte
• Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
• Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation

• Etablir un plan de financement