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LES FORMATIONS CONÇUES POUR LE SECTEUR INDUSTRIEL

MENER UNE NÉGOCIATION COMMERCIALE


Savoir négocier pour garantir la rentabilité de son activité est une compétence incontournable pour tous les commerciaux.

Re-négociations de prix ou de conditions, hausses de tarifs, marchés hyper concurrentiels… voici quelques situations dans lesquelles les meilleurs négociateurs peuvent se retrouver démunis.

La CCI de l'Aisne vous propose une nouvelle formation :  

 

 "MENER UNE NEGOCIATION COMMERCIALE"

 

OBJECTIFS

  •  Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale
  •  Mettre en avant la dimension du comportement commercial
  •  Travailler l’écoute active du client pour être en phase avec lui
  •  Chercher à convaincre le client en identifiant et valorisant les points de convergence
  •  Savoir négocier
  •  S’approprier les techniques spécifiques de réponse à l’objection

 

CONTENU

  • Le savoir-être commercial
  • Préparer et planifier la négociation commerciale
  • Effectuer la découverte du client
  • Conduire une négociation commerciale
  • Conclure la négociation commerciale



 

Prochaines sessions
SAINT-QUENTIN
CCI de l'Aisne
14/11/2018
DisponibleDemande d'inscription
Infos pratiques
Durée14 heures
Durée2 j.
Tarif800 € net par stagiaire
FormateurEmmanuel Dozyer
Programme-Devis
Votre contact : Laura LOPEZ
03 23 06 01 9203 23 06 01 92  l.lopez@aisne.cci.fr
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