OBJECTIFS

Le titulaire du BTS management des unités commerciales a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou d’une partie d’une unité commerciale.
Il intègre en permanence les technologies de l’information et de la communication dans ses activités.
Il gère la relation client dans sa globalité : prospection, vente, fidélisation, et après-vente.
Au contact direct de la clientèle, il mène des actions pour l’attirer, l’accueillir et lui vendre des produits et/ou des services répondant à ses attentes.
Il gère et anime l’offre de produits et de services, participe au marchandisage, à la mise en valeur et à la dynamisation de l’offre au travers d’actions commerciales.
C’est aussi un gestionnaire : il a en charge un rayon ou un portefeuille de clients et doit veiller à la rentabilité de ses actions.
C’est enfin un manager : son travail doit s’intégrer dans l’optique de la réussite de l’équipe commerciale. Il participe à son animation : gestion des plannings, création de tableaux de bord, animation de réunions commerciales...

DÉBOUCHÉS / MÉTIERS VISÉS

ADMISSION

Être titulaire d’un des diplômes suivants :

• Baccalauréat général
• Baccalauréat technologique    
• Baccalauréat professionnel
• Diplôme classé ou homologué de niveau IV (BAC)

RYTHME

1 semaine en centre de formation
1 semaine en entreprise

VALIDATION

• Deux examens blancs par an
• Examen du brevet de technicien supérieur en fin de 2ème année

La réussite du diplôme suppose :

• La maîtrise des techniques d’organisation, de gestion et d’animation
• L’utilisation de compétences en communication
• La mise en oeuvre des technologies de l’information et de la communication
• Le respect de la législation, des règles d’éthique et de déontologie

CONTENU DE LA FORMATION

CAPACITÉS REQUISES

Grandes qualités de communication, goût du travail en équipe, savoir prendre des décisions, sens des responsabilités, disponible, dynamisme
 

DURÉE

2 Ans