Responsable de Développement Commercial

OBJECTIFS

Le responsable de développement commercial est un professionnel très qualifié et opérationnel, capable de piloter les actions commerciales d’une équipe et de mener en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
Il exerce aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, en agences ou en centres de profit, que dans des PME-PMI disposant d’une fonction commerciale structurée.

DEBOUCHÉS / MÉTIERS VISÉS

  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Manager de la clientèle
  • Développeur commercial
  • Chargé de développement des grands comptes
  • Responsable grands comptes
  • Chef de secteur
  • Responsable des ventes

ADMISSION

  •  Titulaires d’un BAC +2 à dominante commerciale (BTS, DUT, L2 validée, titre professionnel de niveau III)
  •  Dossier de candidature dûment complété, lettre de motivation et CV + test en anglais
  •  Entretien de motivation
  •  Tests de positionnement

RYTHME

2 jours en centre de formation et
3 jours en entreprise par semaine

VALIDATION

  • Titre professionnel reconnu par l’État de « Responsable de Développement Commercial » de niveau II (BAC+3) inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles, par arrêté du 10 août 2012 publié au Journal Officiel du 22 août 2012
  •  Contrôle continu
  •  Matchs de négociation
  •  Projet de développement commercial
  •  Soutenance d’un mémoire face à un jury de professionnels et chefs d’entreprise

CONTENU DE LA FORMATION

CONTRIBUER À LA GESTION ET AU  DÉVELOPPEMENT D’UN CENTRE DE  PROFIT

  • Veille stratégique et benchmarketing
  • Stratégie et innovation
  • Plan d’action commerciale

     MANAGER LE DÉVELOPPEMENT  COMMERCIAL ET SON ACTIVITÉ

  • Gestion de reporting budgétaire
  • Gestion de projets commerciaux
  • Management de comptes clients
  • Réseaux et influences

MENER DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES

  • Entretien de négociation (jeux de rôle)
  • Approche business to business
  • Prospection commerciale
  • Psychotechnique de l’acheteur
  • Management risque client et analyse financière
  • Influences  interculturelles,  anglais appliqué

    MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

  • Recrutement
  • Animation d’équipe
  • Efficacité personnelle
  • Communication

Une partie des cours sera réalisée en anglais.

 

 


Document à télécharger
Descriptif de la formation (pdf)
MÉTIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE

RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Niveau: Bac+3 Négoventis

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Vos contacts
Lucie RICHARD
Responsable du CFA
03 23 27 00 11 03 23 27 00 11
Isabelle DE ZITTER
Développeur de la formation
03 23 27 00 12 03 23 27 00 12