OBJECTIF

L’attaché(e) commercial(e) est un(e) commercial(e) itinérant expert des techniques de vente. Véritable homme/femme de terrain, il/elle est le lien indispensable entre l’entreprise et ses clients. À l’issue de la formation, le/la candidat(e) sera capable de maîtriser une négociation complexe, de collecter et d’utiliser des informations marketing pour concevoir un plan d’action commerciale mais aussi d’établir des objectifs et d’évaluer ses performances de vente sur un secteur défini. Il/elle assurera le suivi de ses clients.

Admission

  • Titulaire d’un Bac avec une expérience professionnelle ou BAC+1
  • Dossier de candidature dûment complété
  • Entretien de motivation

Durée & Rythme

  • 2 ans
  • Rythme selon les établissements

Validation

Brevet de Technicien Supérieur de niveau Bac +2 (niveau 5)

Lieu de formation

3 rue des Minimes

02000 LAON

  • Être dynamique
  • Avoir le sens des responsabilités
  • Savoir prendre des décisions
  • Être disponible
  • Avoir le goût du travail en équipe
  • Avoir des qualités de communication
  • Avoir un bon niveau d’expression écrite
  • Attaché(e) commercial(e)
  • Assistant(e) commercial(e)
  • Chargé(e) de clientèle
  • Évaluation par bloc de compétence
  • Présentation orale d’un projet professionnel, dossier professionnel
  • Évaluation par le tuteur d’entreprise

Organiser son activité commerciale

  • Créer une dynamique de groupe
  • Analyser le marché de son secteur commercial
  • Organiser son activité commerciale
  • Préparer et mettre en œuvre un plan d’action commercial
  • Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale


Réaliser une démarche de prospection

  • Préparer et planifier ses actions de prospection
  • Préparer et mener ses entretiens de prospection
  • Suivre et analyser les résultats de sa perception
  • Utiliser les outils informatiques au service de sa prospection

Négocier et suivre une vente

  • Préparer un entretien de vente
  • Réaliser un entretien de vente
  • Traiter les objections et conclure la vente
  • Rédiger une prospection commerciale en lien avec la réglementation en vigueur
  • Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
  • Utiliser les outils informatiques au service de la vente

Gérer son portefeuille et la relation client

  • Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
  • Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
  • Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
  • Proposer de nouvelles offres commerciales
  • Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
  • Utiliser les outils informatiques au service de la relation client